{Выдержка из первой главы книги: Мусор на входе - мусор на выходе}

Давайте сразу с вами договоримся про одну концепцию:

Начало Закупок товара в продажах!

Всё начинается с продаж. Вы закупаете товар не ради самих закупок, а чтобы потом его продали. Это значит, что для того чтобы решить сколько купить товара, вам нельзя ориентироваться в чистом виде на Склад — например на Ведомость по складу. Это просто искажает восприятие. Вам нужно ориентироваться именно на Продажи. Вы покупаете товар для того чтобы его продать — удовлетворить спрос покупателей и при этом купить не слишком много — такой объём, который ваше предприятие сможет «переварить».
________________________________________________________________________________

А теперь про Следующий мусор в ваших данных: Нетипичные продажи.

Что это такое? Ситуации, когда ваши товары покупали нетипично Мало или Много. Давайте сперва определимся с тем, что значит «нетипично». Это значит произошло или происходит какое-то Условно разовое действие (продажи), которое Скорее всего не произойдёт в ближайшем будущем снова и значит рассчитывать на него при Закупках товара — нельзя и вредно.

Вот примеры таких нетипичных продаж:

Нетипично Мало —

• Товара небыло не складе;
  
• Чуть раньше, ваши продавцы перетарили клиентов и они не покупают, потому что товар не нужен;
  
• Конкурент объявил об акции и «сбрасывает» товар по низкой цене, но это не на долго.
  

Нетипично Много —

• Приехал какой-то оптовик и купил Сразу и Много.
  
• При этом, вероятность что он приедет снова — мала.
  
• Вы запустили акцию и она выстрелила.

В нетипичных продажах плохо то, что из можно «просмотреть» - не заметить. Это может быть человеческий фактор, может быть просто у вас десятки тысяч наименований товара.

А может просто у вас возникает вопрос: Что такое Нетипичные продажи? Как понять? Это же не чёткая Цифра?

Если вы так подумали, это очень здорово! Да, пока это для вас не чёткая цифра. Но есть способ, как сделать так, чтобы она стала чёткой...